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      2021032

      欄目:艾草頭條/ 2024-07-01

      昨天在左側(cè)肺經(jīng)拔罐后,沒有出現(xiàn)喉嚨癢的感覺,昨晚睡覺沒有在三點(diǎn)醒了,一覺到天亮,這樣才是充分的休息。

      昨天收到一個(gè)留言,是我們當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)宣傳的館長,想要拍一期電視節(jié)目宣傳關(guān)于艾灸的艾葉采摘的專題,想請老廠長出鏡分享。

      對于這樣的宣傳我很支持,唯一擔(dān)心的是跟上一次宣傳之后,發(fā)生的事情,有些人為了蹭熱度,費(fèi)盡心思。而我的70多歲的老廠長,不明白現(xiàn)代人的銷售策略。

      說起大衣哥,拉面哥那種,想想挺可怕的。

      我們這個(gè)宣傳沒有那么大影響力,但是之后發(fā)酵的事情會讓我多出很多事。所以,我得跟老廠長和館長溝通好。

      很多人肯定不理解:別人拼命花錢炒作自己,你們?yōu)槭裁淳芙^免費(fèi)的宣傳?

      是的,在艾灸行業(yè),我們就是另類和奇葩的存在,跟同行格格不入。

      湖北現(xiàn)在是全國數(shù)一數(shù)二的艾灸產(chǎn)業(yè)基地,尤其是在湖北蘄春,被宣傳為艾都。

      我們的隨州市神農(nóng)艾制品廠開廠的時(shí)候,蘄春只有一兩家很小很小的作坊生產(chǎn)艾條,有一家我去買過幾箱艾條,他們主業(yè)是做藥酒的,一年生產(chǎn)幾十箱艾條。他們要生產(chǎn)的時(shí)候,就去蘄州藥材市場去買一批艾葉回來加工,沒有自己囤艾葉的倉庫。那時(shí)蘄州的藥材市場里有幾家收艾葉的,艾葉是連桿收,打包放倉庫里。我在2008年去蘄州藥材市場把所有的2007年艾葉都收了,也才1.5噸。然后放在蘄春的親戚家里,就是我的淘寶店鋪客服家里,放到2009年,運(yùn)回隨州,存放到2010年,三年了,正好加工的廠房建好了,開始加工第一批楚葉艾條:07年的蘄春陳艾。當(dāng)時(shí)因?yàn)樵牧咸伲荒芗庸?:1的艾條,所以艾絨里有細(xì)桿,因?yàn)槭菐U的。

      歷盡千辛萬苦,從蘄春弄回的艾,反響不錯(cuò),唯一的遺憾是絨的比例低。但是年份是足的,真正陳三年,有一種淡淡的薄荷香味,非常溫和,適合我這樣需要長期艾灸的人。

      蘄春的艾產(chǎn)量太低了,我們的廠在隨州,沒有辦法去蘄春宣傳大量收購艾葉。在隨州的艾葉產(chǎn)量也低,沒有多少人愿意去采摘野生艾葉,2008年開始,老廠長在自己的夏利車上貼上“收艾葉”,開著車到處跑,宣傳大量收購艾葉,發(fā)動群眾。并且不斷的提高艾葉收購價(jià)格,到2010年,我們可以收到100噸艾葉了。帶動我們鎮(zhèn)及周邊艾葉收購產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快。

      在整個(gè)艾灸行業(yè),隨州市神農(nóng)艾制品廠是正兒八經(jīng)開始做艾制品的第一家,是從收購加工銷售全程監(jiān)控,自己把關(guān)的。在我開始做艾灸的時(shí)候,藥店買的蘇州艾絨廠的艾條,他們從南陽買艾絨回去加工艾條,是藥字號產(chǎn)品,但是艾絨品質(zhì)極差。南陽的一家艾條廠的艾條也能在藥店銷售,但是也是沒有品質(zhì)可言,沒有競爭,只要便宜,利潤高即可。

      比我家早的,除了上述兩家,還有山東平邑一家艾絨廠,以前是出口韓國的多。

      這幾家都比我們早,為什么說我們才是正兒八經(jīng)的生產(chǎn)艾條的?

      一,大家都知道陳艾好,陳三年五年以上,溫和夠力。那些廠家就在艾條盒上隨便標(biāo)注三年陳艾,五年陳艾。即使是去年的艾,一出廠就是“三年陳艾”“五年陳艾”,后面的新生廠家都這樣模仿.我去過一個(gè)廠,開廠一年,投資上千萬.第二年開始就有十年陳艾銷售了,價(jià)格比我的陳三年的艾條還要便宜,多誘人,這個(gè)廠現(xiàn)在已經(jīng)不再生產(chǎn)艾條了,沒有客戶。我們是按照艾葉年份來標(biāo)注,比如說2012年的艾條,到2021年就是9年陳艾。時(shí)間是在不停的流逝,如果艾條盒上隨意標(biāo)準(zhǔn)5年陳艾這種的,就是根本沒有用腦子的廠家。后面也有些聰明的廠家仿效我們這樣的標(biāo)注.

      二,亂標(biāo)艾絨比例.有一種說法是艾絨比例越高就越好。艾絨比例是艾絨的純度。比如10:1艾條,是指十斤艾葉加工提取一斤艾絨卷成的艾條。以前很多廠標(biāo)注40:1,50:1的艾條,現(xiàn)在標(biāo)注100:1的都有。我們廠有5:1,8:1,10:1,15:1,30:1這幾種,最受歡迎的是10:1,目前大量生產(chǎn)的是10:1的艾條。為什么不能隨便標(biāo)比例?有心的消費(fèi)者,可以算個(gè)賬: 一盒不陳的艾條250克左右,100:1的艾條,需要消耗的艾葉是250*100等于25000克艾葉,就是25公斤艾葉,我們收購的2020年的艾葉算7元一公斤,25*7等于175,一盒艾條光是原材料成本就去掉了175,加工高比例艾絨耗費(fèi)的人工電量更高,還有加工損耗。包裝成本,算算這盒艾條多貴?這是用不陳的艾來算的,真正的陳艾,可以說是無價(jià)之寶,根本買不到。另外補(bǔ)充一下:真正的艾絨,加工到30:1已經(jīng)是極致了。

      三,原材料作假嚴(yán)重。以上所說的假,如果都是艾葉,那也就算了。更可怕的作假是,連艾都不是。用青蒿,紙皮,花生殼,這些都可以加工成類似絨的材料混到艾里面,這些東西用來灸,傷經(jīng)絡(luò)。在我的直播間里,很多新朋友一進(jìn)來就說:晚上不能灸,你怎么在灸?別的直播間里說晚上不能灸,那是因?yàn)樗麄兊陌瑮l晚上灸了傷陰,要么艾條不陳要么不是艾條。我們的客戶跟我一樣用2012年和2013年艾條的,跟我一樣晚上灸著睡,睡著灸,睡得香。

      就以上三條就已經(jīng)足夠讓大家警醒了。

      此時(shí)你會不會好奇,為什么他們不跟隨州市神農(nóng)艾制品廠一樣老老實(shí)實(shí)的生產(chǎn)真正的陳艾呢?

      曾經(jīng)參觀過我們工廠的武漢客戶椰汁說:我認(rèn)識蘄春很多生產(chǎn)艾條的,他們送的艾條我不敢用。蘄春的艾灸行業(yè)協(xié)會的會長告訴椰汁:沒有廠家會做真正陳三年以上的艾條,倉儲壓力,資金壓力會讓廠家無力維系。做真正的三年五年的陳艾,意味著投資5年沒有產(chǎn)出,沒有一個(gè)廠能熬過最初的5年。

      我對椰汁說:是的,如果從商業(yè)角度來看,就是這樣的。

      生產(chǎn)艾條的廠家,99%是為了掙錢。我沒有發(fā)現(xiàn)第二家像我們這樣生產(chǎn)艾條是為了自己用的,一直一直自己隨便用的,而且被自己的產(chǎn)品迷住了。收獲很大的。

      很多銷售艾條的,自己都不用,不敢用,忽悠別人用。

      直播自己艾灸的也很少。

      整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀如此,我們出淤泥而不染。要堅(jiān)持我們自己的特色。曾經(jīng)那非常難熬的5,6年已經(jīng)過去了,現(xiàn)在要堅(jiān)守。

      我在西班牙,還不知道什么時(shí)候才能回國。我們廠的規(guī)模雖小,但是質(zhì)量可靠,放心,不希望被外界污染。所以我跟老廠長說:安心做自己的產(chǎn)品,拒絕那些同行的邀請,他們跟我們走的完全不同的路。道不同不相為謀!

      做這個(gè)行業(yè)的一股清流,需要很強(qiáng)的定力。

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