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與倉庫物流的爆發(fā)式增長相比，南陽仙草藥業(yè)有限公司的艾絨生產車間、艾條和艾柱生產車間、艾制品包裝車間……也是一派紅紅火火的模樣。誰也沒有想到，這家從一個小作坊起步的企業(yè)，僅僅用了11年的時間，就發(fā)展成為一個集艾草種植、艾草粗精加工、灸材生產銷售、艾灸器具產品研發(fā)、艾絨艾條艾柱艾餅OEM貼牌代工、艾灸養(yǎng)生館為一體的艾草體系完整、員工規(guī)模上千人的現(xiàn)代化企業(yè)，僅艾草生產加工的產值就達到了3.5億元。

南陽艾草產業(yè)一年產值120億元

南陽仙草藥業(yè)有限公司，在南陽市注冊的數千家艾草企業(yè)中，是排名靠前的企業(yè)。從其身上，或能窺探南陽艾草產業(yè)之一斑。

作為醫(yī)圣張仲景故里、世界中醫(yī)圣地，南陽市中藥材資源很豐富，山茱萸、艾草等“八大宛藥”名揚全國。但能把中藥材做成產業(yè)的，唯有艾草。

南陽宛艾產業(yè)協(xié)會會長韋躍之說，南陽市地處亞熱帶與暖溫帶過渡地帶，這一地帶氣候溫暖，雨量充沛，土地肥沃，很適合艾草生長。正是因為有著豐富的艾草資源，1995年，一位韓國人在南陽創(chuàng)辦了一家生產艾條、艾絨的企業(yè)，這成為南陽艾草產業(yè)的發(fā)軔。

在該企業(yè)的影響下，不少南陽人看到了商機，也逐步涉足該產業(yè)。從種植艾草，到生產藥用、灸用、食用、日用工業(yè)品等六大類160多種產品，發(fā)展到2020年，南陽艾草產值約120億元，培養(yǎng)出了像仙草藥業(yè)、藥益寶、綠瑩艾草、昊翔藥業(yè)、灸龍艾草等這樣的產值破億或業(yè)內知名的生產企業(yè)。在這個產業(yè)鏈上有數十萬農戶參與其中。到2020年時南陽市涉艾企業(yè)已經超過3000家，加上外地企業(yè)進入這個市場，南陽市按照30萬畝的種植產量和50萬噸野生艾葉采摘量計算，供應依然吃緊。

5年前，在南陽市做廣告?zhèn)髅胶途G化的張彬，正是看到了艾草產業(yè)的前景，就返回到鎮(zhèn)平老家，開始涉足艾草產業(yè)。他在第一年種植了1800畝艾草，第二年又種植了969畝，如今種植艾草面積達到了3000多畝。他的廠子也在第二年建成并投了產。短短的五年時間內，他的南陽市佳禾莊園農業(yè)科技開發(fā)有限公司產值已經達到了2000多萬元。

“艾草的投入成本很低，只需要第一年種植時間一畝地投入100多元，之后每年只需要春秋兩季除除草施施肥即可，加上收割、打捆、運輸的費用，總投資不到50元。”張彬說，但具體管理起來也不像想象的那么簡單。常規(guī)而言，艾草長到1.2米即可收割，因為長得太高，其艾稈長得太高下邊的大葉片容易發(fā)黃脫落，影響出絨。就拿1.2米而言，下邊40厘米的葉子即會發(fā)黃脫落。所以艾草長得最合理的高度是80厘米，一則葉子不會發(fā)黃脫落，二則可以縮短生長周期，一年可以種上三茬甚至四茬收割時，留下20厘米的根部，再用旋割機打散，讓其擴散得更稠密。這樣，每畝地可收割13捆，以每捆35公斤計算，生長三茬可產艾草1200公斤左右。艾草的價格通常在每噸2000元左右，品質好的每噸可賣到六七千元，這樣算下來每畝地至少收入3000元左右。

“這兩天預報的有雨，等雨過后，我們就收割第一茬了。”張彬說，他承包的土地，多是山石地，土壤薄，不利于艾草的扎根遍地是石頭，無法打井只能望天收，因而一年只能收兩茬。要想滿足工廠的生產，還得從外面收購艾草。

像南陽市佳禾莊園農業(yè)科技開發(fā)有限公司一樣，擁有自己的種植基地，然后再從市場采購一部分艾草，成為不少公司解決自己企業(yè)艾草短缺的保障。南陽仙草藥業(yè)有限公司的艾草供應就是這樣，該公司常年扶持有相當規(guī)模的二三十家農戶種植艾草，保證了公司每年16000噸的艾草供應量。此外，公司還委托大批的代理人到野生艾草產地大量收購野生艾草，每年的收購量也達到了16000斤。“野生艾草每公斤八九元，比種植的貴了三四倍，但品質好。”宋鑫說。

緊盯艾產業(yè)全鏈條，300億產值成近期目標

這兩天，張彬一直馬不停蹄地在鄭州、洛陽等地考察市場。他的目標，就是在鄭州、洛陽開設艾灸館。鄭州，將作為他的艾灸養(yǎng)生產業(yè)的總部。

張彬投身艾草產業(yè)時，并非只盯著艾草種植這個單一鏈條。他的目標，盯上了艾草產業(yè)鏈條的全鏈條。他于2016年12月份開始種植艾草，2017年10月份即開始建設工廠，2018年就在南陽市開設了艾灸總館，2020年又先后在鎮(zhèn)平縣、鄉(xiāng)兩級網絡開設艾灸館。而今天，則把目光投向全省。“我的目標是在全國建設200多家艾灸店，完成鄉(xiāng)、縣、市、省和全國五級網絡輻射，將艾草產業(yè)鏈的最后一個環(huán)節(jié)做大?！?/span>

“做艾草產業(yè)沒有想象的那么簡單，投入的周期長，面臨的事情多，但天地很廣闊?！睆埍蛘f，促進他延展艾灸產業(yè)鏈這個想法的原因，來自于南陽市政府出臺的《南陽市艾產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2019~2023)》，提出了南陽市艾草產業(yè)總體發(fā)展目標，就是到2023年，建成以艾草種植為基礎，以精深加工為主體，以灸療服務為依托，以文旅康養(yǎng)為支撐的全鏈條產業(yè)體系。再具體點的目標，就是艾草種植面積達到35萬畝，產量增加50%產值達到5000萬以上企業(yè)達到100家，億元以上企業(yè)達到5家，綜合產值預計達到300億元以上。

張彬注意到了其中的“以文旅康養(yǎng)為支撐的全鏈條產業(yè)體系”，這對他很有啟發(fā)。在他看來，艾草產業(yè)有很長的延展性，不僅可以生產艾制品，還可以用于家紡布業(yè)等生活用品，而且其在大健康產業(yè)領域也有著廣闊的前景。他觀察到，現(xiàn)在不少的美容養(yǎng)生館，都在用艾灸來引流。這也讓他有了開設連鎖艾灸養(yǎng)生館的想法。事實上，他之前就與不少的全國連鎖艾灸理療企業(yè)合作，為他們提供艾灸產品。但如果自己來開設艾灸理療養(yǎng)生加盟館，就省去了其中的中間商，他們生產企業(yè)和加盟店家雙方的利潤就會增加許多。

而事實上，把產業(yè)鏈條向銷售終端延伸，開設艾灸堂倌的做法，在南陽艾灸企業(yè)中已經早有開拓者。創(chuàng)始于2012年的南陽昊翔藥業(yè)有限公司在種植、存儲、加工、銷售之外，還推出了灸療培訓產業(yè)，公司運作的妙仲堂、艾芝堂兩個品牌輻射了300多家店面。南陽仙草藥業(yè)推出的專業(yè)艾灸為主打的仙草艾灸法養(yǎng)生館，在全國已經有200多家。而據估計，像這樣自營、連鎖或者加盟模式向全國輸出的艾灸品牌館，南陽市至少有50家。

但從規(guī)模上來說，南陽市的艾灸品牌館與全國其他地方的連鎖品牌館還有著不少的差距。南陽仙草藥業(yè)雖然在全國布局了200多家艾灸養(yǎng)生館，但宋鑫說，雖然這個規(guī)模在南陽市排到了前幾名，但與全國其他地方比如安徽等地的企業(yè)相比，差距不小，人家動輒就上千家甚至幾千家的連鎖店面，自己追趕的地方還有很多。

千億艾草產業(yè)產值，“宛艾”需要絕對發(fā)言權

說到艾草產業(yè)，“蘄艾”是一道繞不過的坎兒。南陽市不少從事艾草產業(yè)的人，說到產業(yè)的發(fā)展方向，總會提到向“蘄艾”學習之類的話。而事實上，不少企業(yè)也很想讓南陽的“宛艾”跟“蘄艾”一樣，走上爆發(fā)之路。

但對于南陽整個艾草產業(yè)而言，之前尚處于野蠻生長的階段經過一段時間的發(fā)展沉淀，還很有必要正視自己存在的問題，突破更多自身產業(yè)發(fā)展的瓶頸。

南陽宛艾產業(yè)協(xié)會會長韋躍之曾經分析說，南陽艾草產業(yè)的優(yōu)勢在于體量大，產業(yè)基礎好。但同時，整個產業(yè)的劣勢也很明顯。首先，就是缺乏有效的管理。由于行業(yè)進入門檻低，產品缺乏統(tǒng)一的國家標準和行業(yè)標準，所有加工企業(yè)都是自定或沿用其他企業(yè)的標準，依據不一，缺乏標準化管理同時，也缺乏有效的質量監(jiān)督管理體系，企業(yè)經營中存在的一些問題，如果不能很好地加以規(guī)范和監(jiān)督，可能會損害南陽艾產業(yè)的整體形象。

其次，整個艾草產業(yè)的規(guī)模效益不強，同質化競爭比較嚴重。南陽市艾產品加工生產企業(yè)雖然較多，但能夠起到帶動作用的龍頭企業(yè)并不太多，大部分都是“小、散、亂”之類的家庭作坊式小微企業(yè)，其設備相對落后，技術相對原始，同質化競爭嚴重，導致了行業(yè)整體利潤下滑較大。與蘄艾產品占據高端市場相比，宛艾產業(yè)產值還有不小的提升空間。第三，在產品研發(fā)創(chuàng)新上，還有待加強。艾的利用，主要分為艾絨、愛粉(兩者都是由艾葉產生)和艾桿。目前，艾葉的利用主要僅限于艾絨一業(yè)獨大，且?guī)缀踝龅搅藰O致，但這只是達到了艾葉利用率的75%，其余如艾葉產生的愛粉等的利用還需要進一步的開發(fā)。而在艾桿的利用上，目前幾乎為零，這都需要進一步加強。此外，企業(yè)還需要進一步在日化、保健上對艾產品加大研發(fā)的力度，并在灸具研發(fā)上尋求突破。

此外，還有不少業(yè)內人士提到了對南陽艾草產業(yè)“正名”的問題。艾草加工企業(yè)主導產品是艾灸用品，按商品功能屬于醫(yī)藥器械類。但南陽市一些企業(yè)曾在2003年獲醫(yī)療器械批準號，2007年到期后至今未再獲批準，企業(yè)多次申請未果。在長期未獲醫(yī)療器械名分的情況下，企業(yè)艾加工產品只能按普通商品低價銷售。

江蘇、河北一些獲得醫(yī)療類批號的企業(yè)，從南陽低價收購艾制品，貼上本土企業(yè)商標后身價倍增在原料收購環(huán)節(jié)，湖北蘄春縣“蘄艾”獲得了地理標志后身價看漲，而“宛艾”由于沒有名分，雖與“蘄艾”品質相近但價格相差很多，不少蘄春新上的艾加工企業(yè)或從南陽低價收購艾草，或從南陽低價購買成品，加工貼牌后高價銷售。南陽不少優(yōu)質艾草、艾產品多數靠貼牌或給有批號的企業(yè)供貨生存，形成了上游喝湯、下游吃肉的不正常局面。

正是存在諸多的問題，南陽艾草產業(yè)因而需要從頂層設計和產業(yè)規(guī)劃上進行統(tǒng)籌安排，這是南陽艾草產業(yè)做大做強的關鍵。

有行業(yè)預測研究結果顯示，未來到2024年艾絨的產銷量將有望翻一番，行業(yè)產值有望突破千億大關。這對南陽整個艾加工產業(yè)而言，無疑是一次巨大的發(fā)展機遇。

南陽市政府顯然看到了這次機遇，其出臺的《南陽市艾產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2019-2023年)》，顯然正是針對“宛艾”產業(yè)的瓶頸：培養(yǎng)100家規(guī)模5000萬以上產值的企業(yè)、5家億元以上的企業(yè)，正是針對的宛艾產業(yè)的規(guī)模效應不足問題艾產品質量顯著提高，建立可追溯體系，質檢監(jiān)督抽檢覆蓋率達到100%，正是在質量監(jiān)督管理上用力……而這些正是南陽艾產業(yè)發(fā)展之路上最亟需的東西。

不少受訪人士提到，2012年，隨著中醫(yī)針灸被列入世界文化遺產，在李時珍的家鄉(xiāng)、以產“蘄艾”著名的湖北蘄春縣，為南陽先發(fā)成勢的艾灸產業(yè)所觸動，以后發(fā)優(yōu)勢的氣勢，舉全縣之力大力發(fā)展蘄艾產業(yè)，并成功占據了艾產業(yè)高端市場。而今，面對艾草產業(yè)上千億的市場前景，南陽該怎樣像蘄春那樣，打造屬于自己的“宛艾”品牌，讓其在千億產值市場上強占絕對的話語權，則顯得更為關鍵。

張彬相信，南陽艾草產業(yè)已經邁入了快車道，其存在的問題，會在快速發(fā)展中迎刃而解的。他舉例說，2016年他剛入行艾草產業(yè)時，幾乎沒有任何艾草產業(yè)的機械裝備，但短短五年的時間，各個生產環(huán)節(jié)的生產裝備從半自動化發(fā)展到現(xiàn)在的全自動化，發(fā)展之快當初想都不敢想?！岸疫@些裝備基本上都是南陽人自己發(fā)明的，突破一個接一個。”

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